新七天CEO左英杰：我为什么要做代运营
来源：腾讯科技 王可心 1月21日报道
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新七天CEO左英杰
在新七天CEO左英杰看来，“代运营”这个词已经不能描述新七天从事的业务，严格意义上说，应该称之“电商托管”。
新七天成立于2008年，是中国较早进入大家电垂直B2C市场的电商之一。2010年，新七天开始涉足代运营生意。无心插柳柳成荫，现在，新七天电商托管业务已经超过B2C业务，占公司总收入的65%。
在电子商务烧钱高速增长的时代，新七天CEO左英杰被同行评价为“保守”。也是因为保守，新七天发展比较稳健，近两年来保持收支平衡的状态。
现在，垂直电商进入寒冬。新七天以B2C官网+天猫旗舰店+3C电商托管的模式，试图探索出一条自己的路径。
口述：新七天CEO左英杰 整理：王可心
2010年，当时谈不上要去做代运营，而是歪打正着。我们和创维合作比较紧密(左英杰曾任创维集团中国区域营销总部副总经理兼北京分部总经理)，创维说他们在天猫官方旗舰店销售量比较小，我跟他们协商，干脆把官方旗舰店交给我们来经营。一年后，创维天猫旗舰店增长了25倍，销售额轻松从400万增长到1亿。
这是缘起。
2011年的时候，我们跟业内的一些朋友聊天时，大家都有这个需求。LG说我们的天猫官方旗舰店也没人做，希望我们代理。亚都也是这种情况。
我们当时也不知道什么代运营，主要任务还是B2C，代运营并没有作为重要的方向去建设。2011年末，代运营业务增长非常快，已经开始和我们的主营业务相当。今年，代运营甚至超越了我们的B2C业务，占总体销售额的65%。
中国制造企业不具备零售能力
从社会化分工来看，中国的制造企业并不具备零售能力，为电商服务行业提供了生存空间。
前几天在杭州参加天猫的年会，逍遥子分享了一个数据：凡是由服务商来运营的这官方旗舰店，转换率是品牌自己运营的两倍。这就证明一点，服务商承接的是专业化的运营，很多企业自营旗舰店，成立一个部门，或者成立一个公司，看起来很美，但它毕竟是一个大的体系下的一个小分支。
