打造互联网品牌 酷开
Coocaa Case - Building An Internet Brand
背景
2013年,新七天接手酷开,作为创维旗下的子品牌,酷开品牌没有用户积累也无品牌历史,而大家电产品尤其在意口碑与实际体验。如何将一个无背景的新品牌快速曝光,同时促使用户购买,成为品牌营销推广中的最大问题。
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历程
13年7月接手酷开品牌后,新七天迅速成立项目组,联合酷开、阿里资源,在各个方面对品牌进行打造。
1,品牌定位:将受众人群锁定为年轻人,推出口号“玩出态度”,引导爱玩爱尝鲜的消费者购买。 2,货品分析:分析行业数据,并规划自身货品结构,得出重点锁定43寸市场的战略。 3,推广节奏:与平台方深度对接,在钻展投放,预售规划,分时横幅,店内承接等方面紧跟平台节点,有效引流并提升转化。 |
结果
2013年10月1日上线;10月21日预定量破万台;2013年11月11日创造单日销售近56727台电视的吉尼斯世界记录;酷开是第一个由新七天提案和阿里云进行合作的阿里云电视,开创性的在短时间内为成熟品牌,成功打造成为最早的互联网电视品牌之一
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精细化店铺运营 三星
品销合一 三星
Samsung Case - Refinement Operation
背景
2015年9月下旬接手三星家电旗舰店,新七天迅速进行店铺诊断,发现其店铺基础薄弱,存在多项问题:
1,货品布局不全,用户定位精准度待提升; 2,价格管控较弱,受其他平台乱价影响; |
历程
接手后新七天团队迅速调整运营策略,全方位整改店铺,以最快速度投入下半年的运营节奏中。
1,店铺诊断,完善店铺装修,名称优化; 2,货品规划,挖掘消费者需求与核心型号差异化功能,优化货品布局与产品介绍; 3,三方协同,依靠与平台良好的关系争取资源位,积极促进三方对接,多方面达成一致; 4,活动节奏,提前进行活动规划,充分准备。 |
结果
1,三星大家电销售额全网占比从8月的0.48%提升至11月的24.51%;
2,全店UV较接手前提升5倍,销售突破3500w |
背景
在新零售的背景下,新七天与三星家电牢牢抓住消费升级大潮,通过全域营销提升高端产品销售和品牌曝光,通力合作推出三星家电点亮双十一“品销合一”经典营销活动。
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历程
策划11/11全域营销活动,创新亮点突出:
1,故宫珠宝X三星家电,跨界合作,限量赠品提升高端产品溢价; 2,全域事件营销,借势天猫大节点,自媒体、垂直媒体、电商平台、线下门店四方发力; 3,现场路演加多平台直播,影响力涉及人数超过41万,线下活动参与人数达5000人; |
结果
1,24小时实现78吋曲面电视销售137台,Frame画壁艺术电视销售41台;
2,5天内活动影响人数超过41万,线下参与人数超过5000人; 3,20天内达成1亿曝光,817万直播观看,产生150万进店流量,粉丝增加至100万。 |
客户关系管理CRM 康乐保
Wownew Case - Customer Relationship Management
背景
新七天积极布局传统滋补品、保健食品、医疗器械、健康洗护等大健康领域。
康乐保品牌在中国主要销售造口护理、失禁护理和伤口护理产品。
2017年5月接手店铺前,康乐保品牌虽在线下位居第一,但线上医疗器械行业排名120名开外,且运营基础薄弱。
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历程
做好店铺基础运营,把握好重大营销节点,利用CRM增加复购:
1,2017年618期间累计销售破百万,直播观看达2000人次,收藏加购人数增长40%; 2,2017年双十一,累计销售突破300万,老客户下单率达60%; |
结果
在经过不到半年的精细化运营,助力品牌成为造口类目和失禁类目行业第一,
在淘系造口类目品牌占比达到90%以上市场份额,老客下单比例达到60%。
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页面视觉设计 徕卡
Leica Case - Making Superior Visual Design Of Brand
背景
德国高端相机品牌,新七天于2016年4月接手后,在设计上面临重大挑战:既要严格遵循品牌的风格调性、品质高端又能体现德味,还要结合天猫平台的属性。
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历程
新七天成立专项项目组,对品牌进行深入的研究,并由10年设计经验的公司资深设计师操刀,负责全店设计。同时组织天猫入驻发布会,有效提升品牌在国内的关注度。
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结果
新七天短时间内高质量的完成了160余款SKU详情页及主图设计、5个二级页设计与交互。终稿提交于徕卡德国总部后,一次性通过并获得德方极高赞誉。
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