家电网购将破千亿 电商代运营模式受宠
来源：家电消费网
http://www.chinadaily.com.cn/hqcj/zxqxb/2013-01-25/content_8129722.html
随着国内网购市场的发展和新生消费群体的崛起，网购成为人们生活不可或缺的一部分，而网购家电的数量也在快速上升。国金证券《2013年家电行业策略报告》显示，2012年，网购在家电销售中的比重占到10%，而一年前这一比例仅为4%。
据了解，天猫电器城2012年1~11月大家电销售额同比增长168%，小家电产品同比增长155%。天猫电器城总经理谭飙透露，2012年天猫家电成交金额在180亿元左右，预估今年将破500亿。在1月23日，天猫电器城与飞利浦、苏泊尔、九阳等在内的17个家电品牌商签订的战略合作协议中，总金额达130亿元，其中海信、海尔、创维、百诚、美的、九阳、酷友7商家签约金额均超10亿元。
家电调研公司奥维咨询则预测，家电网购将保持高速增长，预计2015年将突破千亿规模，占总体家电市场比重也将达到14%左右，成为家电市场的第三大渠道业态。
随着家电网购的迅速升温，一种新兴的电商模式――代运营模式也日渐受宠。据刚刚获得天猫金牌淘拍档(代理式运营商模式)的新七天CEO左英杰介绍，在三方合作的模式中，代运营商主要挣差价或服务费，厂家依靠产品销售赢取利润，商家则赚取提点。“这种代运营模式，能够有效控制成本，而这种成本不仅是来自双品牌运作的进货成本，同时对于新增用户的成本也比较低。”
统计数据显示，在天猫等电商平台，新增一个用户成本大约十几元，而传统B 2C业务新增一个用户成本大约为上百元甚至四五百元。
据了解，电商代运营模式受到家电企业的青睐。创维电子商务事业部总监吉一田在接受家电消费网(jdxfw.com)采访时表示：“电子商务无疑是一块大蛋糕，相对于创维这种制造企业，电子商务网站在物流配送、供应链管理、消费者黏性等方面有着天然的优势。所以创维选择绕开短板，因为我们不可能吃掉整个蛋糕。”
而家电厂家的短板正是电商代运营模式的优势。据悉，2012年创维通过新七天运营在天猫上的销售额达到了7亿元。占其整体网络销售的65%，其网络总销售额占全渠道总销售额的10%。同时，在2011年和2012年先后举行了两次万人团购活动，并在一天内销售万台电视销售额接近3000万元。今年“双十一”，创维单品牌销售额达到了5400万元。目前LG、创维、华帝、亚都、百思买箭鱼等品牌的天猫旗舰店均由新七天运营。同时，新七天电器网与T C L、长虹、康佳、熊猫等企业的电子商务事业部也建立了深度合作。
“厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售，而代运营商企业赚取差价以及交纳平台服务之后，所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。消费者在买得方便与实惠之后，厂家与渠道也能健康良性地发展下去。”业内人士认为，家电的电子商务代运营模式一改生产企业不得不参与到销售环节中去的窘境，而是专注于企业的产品设计，品牌规划等自身项目，让专业的人做专业的事，才能进一步压缩成本提高企业的竞争力。
